GDPR та маркетинг фондів – Частина 4: Приховані витрати на збір коштів та роль технологій

Ласкаво просимо до Частини 4, перейдіть до: Вступ, Частина 1, Частина 2 або Частина 3,

Час читання: прибл. 5 хв

Давайте розберемо основу витрат для фонду залучення коштів фонду, який складається з 1 старшого маркетолога фонду:

Відчутні витрати

Зарплата старших + витрати: 100 тис. Фунтів стерлінгів на рік 1,4 = 140 тис. Фунтів стерлінгів на рік

Накладні витрати (оренда офісу, технології тощо) = £ 30 тис

Витрати на подорожі на рік (при умові проведення 4 конференцій на рік) = £ 60 тис

Загальні витрати: 230 фунтів стерлінгів на рік

Давайте зробимо просте (але справедливе) припущення, з якого буде складатися робота

20% покоління потенційних інвесторів

20% Складання матеріалів: презентації інформаційних бюлетенів та DDQ

Функція 20% ІЧ: обробка спеціальних запитів інвесторів / потенційних клієнтів на отримання документів

20% продажів: витрачається на фактичні дзвінки та зустрічі з «кваліфікованими» інвесторами / будівництво трубопроводу

20% витрачається на вдумливі подальші дії / просування пропозицій до наступного етапу та оновлення CRM

Прихована вартість 1: Дорогі завдання адміністратора

Можлива вартість виконання завдань, не пов’язаних із продажем, неминуче впливає на час, необхідний для досягнення поставленої мети: скажімо, залучити 10 мільйонів доларів протягом наступних 12 тижнів.

Обидві ці сфери можна виправити за допомогою технологій. Наприклад, існує близько півдюжини або близько того онлайнових ринків, які допомагають автоматизувати генерацію свинцю для менеджерів фондів, і є кілька чудових технологій, які автоматизують генерацію фактів, презентацій тощо. Зробіть мені записку, якщо ви хочете знати деякі імена.

Приховані витрати 2: розповсюдження інформаційних бюлетенів – це ризикований бізнес

У першій частині ми розглянули, наскільки насправді надсилання інформаційних бюлетенів є епохою GDPR, а в другій окреслили слабку зацікавленість та ентузіазм інвесторів щодо отримання 100-ти файлів у форматі PDF в папці “Вхідні” щомісяця, що вони не надавали своїх згода на отримання.

Це неефективна звичка, мінус якої становить 20 млн. Євро. Просто припиніть це вже.

Приховані витрати 3: Можливі витрати = затримка зростання

Гаразд, це біггі. Давайте трохи подивимося трохи фізики.

Швидкість втечі – це мінімальна швидкість, необхідна для втечі об’єкта від гравітаційного впливу масивного тіла. Швидкість виходу з Землі становить близько 11,186 км / с (6,951 милі / с; 40,270 км / год; 25,020 миль / год) на поверхні.

У випадку запуску Хедж-фонду, наші дослідження, що охоплюють понад 15 000 (як живих, так і кладовищних) фондів з 1995 року, свідчать про те, що вони теж піддаються швидкості втечі. Ось поріг:

Якщо ви не досягнете 115 мільйонів доларів за перші 3 роки роботи в АУМ, дані свідчать про те, що існує 89% шансів, що ви ніколи цього не зробите.

І навпаки, 63% коштів, які досягли 115 доларів за перші 3 роки АУМ, отримували стабільний приплив і зростали понад 250 мільйонів доларів протягом наступних 2 років.

Час є головним при масштабуванні фонду, тому маркетологи фонду повинні шукати шляхи прискорення циклу продажів, водночас зменшуючи неефективність.

Нижче наводиться коротка шпаргалка про 5 етапів площини продажів та маркетингу, їх передумови та де приховуються приховані витрати

Повертаючи все це до основ

У третій частині ми розглянули 6 інгредієнтів, яких професіонал з продажу повинен був створити для успіху в цьому бізнесі. Три з цих інгредієнтів (цілі, каденція та підзвітність) повністю залежать від вашої рішучості. Три інші (Фокус, План продажів та Виконання) вимагають трохи більше, ніж ваша сила волі.

Тут стає цікаво.

З точки зору Focus, відсутність доступу, ринкової інформації та неможливість вирішити когнітивні упередження (інвестори занадто ввічливі, щоб сказати “ні”) призведе до значної кількості часу, витраченого на потенційних клієнтів, які не є зацікавлені або просто заповнюють квоту менеджерів, з якими доводиться спілкуватися щотижня.

З точки зору Плану продажів, відсутність розуміння нормативних актів, погана комунікація та залучення, а також неможливість виміряти свій вплив відкриває для Пандори поле проблем. Принаймні, ви не ризикуєте не взаємодіяти з інвесторами, і в крайньому випадку ви ризикуєте отримати репутаційний удар за допомогою регуляторних санкцій, які можуть стати фатальними для фірми.

Нарешті, з точки зору виконання, відсутність надійного робочого процесу, що не потребує тертя, призведе до того, що занадто багато ресурсів буде виділено для адміністративних завдань, які технологія може вибрати за копійки на долар.

І що тепер?

Коли ситуація з активами змінюється на користь більш дешевих, більш ліквідних “ розумних ” продуктів (ARP, ETF, UCITS тощо), галузі неминуче потрібно буде прийняти масштаби, які пропонує технологія, щоб залишатися конкурентоспроможними.

У рамках наступної серії дописів я буду прагнути намітити технологічний пояс, який би заздрив Бетмену (якби він був фондовим маркетологом). Я заглиблююся в те, як маркетологи фондів використовують різні технології для зростання, щоб зламати свій шлях до щасливого місця, і поділюсь деякими ключовими знаннями на цьому шляху.

Ваш відгук до цього моменту був приголомшливим, тож велике спасибі за читання та продовжуйте приймати пропозиції!

Найкраще,

Леопольда

Засновник Edgefolio

Edgefolio, лондонська компанія Fintech, створює технології для простору хедж-фондів. Якщо ви менеджер фонду і хочете побачити, як наша технологія може пришвидшити ваш збір коштів, замовте дзвінок у одного з наших спеціалістів з продуктів тут або прочитайте більше про це на нашому сайті.

Спочатку ця публікація була опублікована за адресою https://www.linkedin.com/pulse/gdpr-fund-marketing-part-4-hidden-costs-fundraising-l%C3%A9opold-gasteen/.

Léopold Gasteen люб’язно дозволив нам перекласти і опублікувати цю статтю.

Так

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: