Кількість малих підприємств, які зазнають невдачі через 1 рік, 2 роки, 5 років та 10 років, а також кількість початкових стартапів, що мають збої, підтримку венчурного капіталу та стартові стартапи, завжди були високими. Цифри коливаються в межах від 50% до 90%, що не дає успіху через певний час у бізнесі. Ми не маємо дуже чітких статистичних даних про рівень відмов, але я кажу, що 90% технічних стартапів провалюються за 2 роки, а 50% малого бізнесу – за 4 роки.
З великим ризиком приходить велика винагорода, тому нам сказали. Хоча стартапи приваблюють тих, хто приймає ризики, це можна сказати для будь-якого бізнесу. Я наважусь сказати, що більшість технологічних стартапів за своє життя не заробляють стільки грошей, як їхні колеги з малого бізнесу, і лише кілька з них коли-небудь хапають латунне кільце на мільйони, або в дуже рідкісних випадках мільярд.
З огляду на це, давайте подивимося, чому вони зазнають невдачі, і що ви можете зробити, щоб збільшити свої шанси на це.
У вас недостатньо досвіду.
Ви недостатньо знаєте про бізнес та моделі доходів.
Ви недостатньо знаєте про техніку, яка знадобиться.
Ви недостатньо добре знаєте категорію, з якої робите товар.
Досліджуйте і вчіться. Не поспішайте, а не просто збивайтесь і палити.
У вас немає потрібної команди
Мати ідею без чудової команди, яка б її виконала, не буде працювати.
Правильна команда буде такою ж пристрасною, як і ви. Від цього залежить ваш успіх.
У вас немає клієнтів
Не плутайте користувачів із клієнтами. Клієнти купують і отримують вигоду. Користувачі виграють лише.
Друзі та сім’я не враховуються. Вони лише змусять вас почуватись добре. Вони не купують.
Перевірка клієнтів. Вийдіть і поцікавтесь у людей, чи не купили б вони його і за скільки.
Якщо ніхто не хоче платити за ваш товар, ви все одно не переконаєте його, зробивши його.
Ви дозволяєте конкурентам вести свій бізнес
Дослідження конкурентів. Знайдіть несправності. Робити краще.
Не одержимо. Чим більше ви спостерігаєте за ними, ви не дбаєте про свій бізнес.
Наявність конкурентів – це добре. Ви поділяєте подібних клієнтів. Використовуйте це на свою користь.
Ваш товар був трендом
Створіть шлях до останнього. Створюйте та підключайте інші продукти. Побудуйте бізнес, а не одне.
Якщо ви не знали, що це тенденція, дивіться 1 (a, b, c).
Ви зростаєте занадто швидко або занадто повільно
Наймання більшої кількості людей та швидке залучення грошей не вирішить проблем із вашими клієнтами чи продуктами.
Недостатність часу та грошей скоротить вашу злітно-посадкову смугу. Рухайтеся занадто повільно, і це обійдеться вам обом.
Почніть із ключової метрики спочатку. Потім використовуйте більше даних для збільшення та зменшення. Нехай цифри ведуть вас.
У вас погана підтримка клієнтів
Люди не просто купують продукти, вони підтримують вас. Підтримайте їх удвічі більше.
Слухайте клієнтів, а не просто відповідайте. Вони скажуть вам, що вам потрібно робити або що робити далі.
Щасливий клієнт поговорить про вас. Вони – ваша таємна сила продажу. Допоможіть їм допомогти вам.
У вас немає історії
Яка ваша благородна справа? Чому важливо, що саме ви створюєте цей продукт?
Клієнти – справжні люди, і вони хочуть знати, що ти теж справжній.
Будьте відкритими, чесними, розкажіть свою історію та розмовляйте зі своїми клієнтами при кожному нагоди.
Тепер давайте перевернемо шанси. Якщо у вас у кімнаті 100 технічних стартапів, 10 із вас досягнуть успіху. Якщо ви малий бізнес, 50 із вас досягнуть успіху. Ці шанси звучать добре для мене як для підприємця, який шукає можливості. Будь одним із них. Якщо цього разу не виходить, просто використовуйте кожну невдачу, щоб навчити вас, як це зробити краще наступного разу. Ваші шанси на успіх, коли ви продовжуєте намагатися, різко зростатимуть, поки ви не зрозумієте це правильно. Краще ризикнути і дотягнутися до латунного кільця, ніж сидіти і спостерігати за каруселлю, просто тримаючи цукерку з вати в руці.
Фото: Гарольд Файнштейн
Про мене: У 1996 році в кав’ярні, якою я володів, я заснував CoffeeCup Software, де ми створили перше в своєму роді програмне забезпечення для веб-дизайну та створили компанію з програмного забезпечення на мільйони доларів. Зрештою я продав свою компанію через 11 років і продовжував працювати директором з маркетингу в Rackspace протягом 5 років, а також був співзасновником Geekdom; Найбільший коворкінг для стартапів у Техасі, де понад 1000 підприємців та технологів допомагають один одному будувати бізнес та інші цікаві речі.
Спочатку ця публікація була опублікована за адресою https://www.linkedin.com/pulse/20140522201700-2379922-8-reasons-your-startup-will-fail-this-year-and-how-to-increase-your-chances-of-making-it/.
Nick Longo люб’язно дозволив нам перекласти і опублікувати цю статтю.
Temy.co - Software Development Partner 