Пікассо може навчити вас ціноутворення!

Два чудові зауваження щодо ціноутворення, зроблені веб-сайтом marketingwizdom.com

Урок ціноутворення від Пікассо

Кілька років тому жінка гуляла вулицею в Парижі, коли побачила всесвітньо відомого художника Пабло Пікассо, який робив замальовки в кафе на тротуарі. Вона набралася сміливості підійти до нього і запитала, чи може він зробити її ескіз і відповідно доручити їй.

Пікассо зобов’язався, і через кілька хвилин вона була власницею оригінального Пікассо.

Потім вона запитала, що вона йому винна.

“П’ять тисяч франків”, – відповів він.

“Але вам знадобилося лише три хвилини”, – чемно нагадала вона йому.

“Ні,” сказав Пікассо, “це забрало у мене все життя”.

Сенс у тому, що якщо вас не просто сприймають як інший товар, вам дійсно не потрібно платити щогодини, як це роблять усі інші. Ви можете часто брати плату за роками. І якщо ви достатньо хороші, багато людей із задоволенням заплатять премію за ваш особливий досвід, адже як оригінальний Пікассо за 5000 франків, він все ще представляє дивовижну цінність.

Плата за знання, де

Це як людина, яка страждала від наполегливо скрипучої підлоги у своєму будинку. Нарешті він покликав столяра, якого рекомендували йому як справжнього майстра.

Майстер знайшов скрип, поклав набір інструментів на підлогу і дістав молоток і цвях. Потім він трьома ударами забив цвях у підлогу. Це зайняло 30 секунд. Але це виправило скрип назавжди.

Він виписав рахунок-фактуру на 95 фунтів стерлінгів.

Молотком £ 2

Знаючи, де забити 93 фунти

Мораль історії: плата за знання, де.

Спочатку ця публікація була опублікована за адресою https://www.linkedin.com/pulse/picasso-could-teach-you-pricing-marc-antoine-burgener/.

Marc-Antoine Burgener люб’язно дозволив нам перекласти і опублікувати цю статтю.